Was verdient man im Haustürvertrieb wirklich?

Von Theo Captan · Stand: November 2026

Kurz gesagt: Im Door-to-Door-Vertrieb wirst du meistens pro Vertrag bezahlt. Gute Leute verdienen sehr gut, viele verdienen wenig. Eine offizielle Statistik zum Durchschnitt gibt es in Deutschland nicht. Die Zahlen hier stammen aus Stellenanzeigen, Provisionslisten und Gehaltsportalen.

Wie du bezahlt wirst

• Reine Provision: Typisch für Telekommunikation und Strom/Gas. Du bist meist selbstständiger Handelsvertreter und bekommst nur Geld, wenn ein Vertrag zustande kommt. [1][2]
• Fixum plus Provision: Gibt es bei einzelnen Glasfaser-Partnern und seit 2026 auch in eigenen Teams der Telekom. [3][4]
• Festgehalt plus Prämie: Üblich im Fundraising, oft mit Unterkunft und Fahrtkosten. [5]
• Pro Termin: Bei PV und Wärmepumpe zahlen manche Firmen für vereinbarte und stattgefundene Termine, plus Bonus bei Abschluss. [6]

Was ein Abschluss bringt

Warum „5.000 € im Monat" kein Durchschnitt ist

Anzeigen werben mit 200 € am Tag, 5.000 € im Monat oder bis zu 150.000 € im Jahr. [10][11] Das ist möglich, aber es ist der obere Rand. Eine einfache Rechnung zeigt die Spanne:

Eigene Beispielrechnung, keine Statistik.

Davon gehen ab: Stornos, Steuern, Krankenversicherung, gegebenenfalls Rentenversicherung und Fahrtkosten. Bezahlten Urlaub und Krankengeld gibt es als Selbstständiger nicht. Was am Ende übrig bleibt, zeigt der Brutto-Netto-Rechner. Mehr dazu im Artikel Selbstständig im Vertrieb.

Gib dir mehr als einen Monat

Viele fangen an, sind einen Monat dabei und denken: Wenn es jetzt nicht läuft, ist es nichts für mich. An der Tür ist das fast immer zu früh. Door-to-Door ist die Königsdisziplin im Vertrieb. Ansprache, Einwände und Abschluss lernst du nur durch viele echte Gespräche – gerade bei Telekommunikation oder Strom und Gas.

Unterscheide deshalb zwei Fälle:

• Es macht dir keinen Spaß, auch nach Wochen nicht. Dann hör darauf. Das wird selten besser.
• Es macht dir Spaß, aber das Ergebnis stimmt noch nicht. Betonung auf noch. Das ist am Anfang normal. Wichtig ist, ob sich deine Zahlen von Monat zu Monat entwickeln.

Die meisten bleiben nicht mal ein Jahr. Wer es aber vernünftig durchzieht und rund vier Monate investiert, kann danach gut einschätzen, ob es passt. Voraussetzung: Du kannst dir diese Zeit leisten – mit Rücklagen, einer Startprämie oder einem Fixum.

Zum Vergleich: angestellt

Storno: das Geld, das zurückgeht

Kunden können Haustürverträge 14 Tage lang widerrufen. Bei Glasfaser passiert das laut einer Branchenstudie bei rund 7 % der Verträge. [17] Dann wird die Provision zurückgerechnet. Üblich ist, 10 bis 20 % der Provision als Reserve einzubehalten. [18] Frag vor dem Start genau, wie lange und wie viel zurückgefordert werden kann.

Beispiel: Startprämie für direkte Vertriebspartner

Bei Vodafone können direkte Vertriebspartner eine Starterprämie von 1.500 € netto (zzgl. MwSt.) bekommen. In den ersten Monaten gibt es zusätzlich Staffelstufen von bis zu 3.000 €. Beides ist an Voraussetzungen geknüpft. Stand: November 2026, Angabe aus der Vertriebspraxis.

Frag bei jedem Startbonus nach, bevor du unterschreibst:

• Welche Ziele muss ich in welchem Zeitraum erreichen, zum Beispiel Mindestzahl an Verträgen?
• Zählen stornierte oder widerrufene Verträge mit?
• Muss ich die Prämie zurückzahlen, wenn ich früher aufhöre?
• Wann wird sie ausgezahlt, und steht alles schriftlich im Vertrag?

„Netto zzgl. MwSt." heißt: Als Selbstständiger stellst du die Prämie mit Umsatzsteuer in Rechnung und führst die Steuer ans Finanzamt ab. Steuern und Versicherungen zahlst du davon selbst. Mehr dazu im Artikel Selbstständig im Vertrieb.