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Nicht jeder ist für die Haustür gemacht.

Wir machen seit Jahren Vertrieb an der Tür. Unser Test zeigt dir, welcher Vertrieb zu dir passt, und sagt dir auch, wenn keiner passt.

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29 %der Haustürgespräche zu Glasfaser enden mit einem Vertrag.VATM-Studie, 2021
75 %aller Glasfaserverträge werden an der Haustür abgeschlossen.Positionspapier der Verbände, 2023
46 %der Vertriebs-Neueinsteiger hören innerhalb von 18 Monaten wieder auf.ChannelPartner, Sekundärangabe

Sechs Wege.
Einer passt.

Glasfaserkabel mit leuchtenden Fasern – Symbolbild für Telekommunikationsvertrieb an der Haustür

Telekommunikation an der Tür

Größter Markt: Glasfaser, Internet, Mobilfunk. Schnelle Abschlüsse, viel Bewegung, meist Provision pro Vertrag.

Stromzähler und Gasflamme – Symbolbild für Strom- und Gasvertrieb an der Haustür

Strom und Gas

Die härteste Tür. Für Unternehmertypen mit dickem Fell.

Solarmodul und Wärmepumpe – Symbolbild für PV- und Wärmepumpen-Vertrieb

PV und Wärmepumpe

Termine vereinbaren oder beraten. Großer Auftragswert, Eigenheim-Gebiete.

Klemmbrett mit Formular und Stift – Symbolbild für Fundraising an der Haustür

Fundraising

Für eine gute Sache unterwegs. Meist mit Festgehalt und Prämie.

Headset – Symbolbild für Telefonvertrieb

Telefonvertrieb

Feste Zeiten, festes Gehalt, kein Wetter.

Aktentasche und Autoschlüssel – Symbolbild für Außendienst bei Firmenkunden

Außendienst bei Firmen

Termine statt Kaltakquise. Meist mit Erfahrung und Fixgehalt.

Ein ganz normaler Tag an der Tür

So sieht der Alltag im Telekommunikationsvertrieb aus. Wenn du das liest und Lust bekommst, ist das ein gutes Zeichen.

Türen an einem Tag
60–80
Echte Gespräche
5–10
Abschlüsse
0–3

Typische Werte aus Erfahrungsberichten. Je nach Gebiet und Erfahrung sehr unterschiedlich.

  1. 10:00

    Teammeeting. Zahlen von gestern, kurzes Training, Gebiet verteilen. Heute zwei Straßenzüge mit neuem Glasfaser-Ausbau.

  2. 11:00

    Erste Tür. Viele sind auf der Arbeit. Wer jetzt öffnet, ist oft in Rente, im Homeoffice oder in Elternzeit.

  3. 13:30

    Kurze Pause mit dem Team. Was läuft, welche Einwände kommen, wer braucht Hilfe.

  4. 16:00

    Die Leute kommen nach Hause. Die beste Zeit des Tages, und die mit den meisten Absagen.

  5. 17:30

    Gespräch am Küchentisch, Vertrag auf dem Tablet. Am nächsten Tag ruft die Qualitätskontrolle den Kunden an.

  6. 18:30

    Schluss, je nach Gebiet zwischen 18 und 19 Uhr. 60 bis 80 Türen, eine Handvoll gute Gespräche. Manchmal kein einziger Abschluss.

Symbolbild: ein Vertriebsteam aus jüngeren und älteren Menschen mit Tablets auf einer Wohnstraße mit Reihenhäusern im Abendlicht Symbolbild

Du bist nie allein an der Tür.

Gute Agenturen lassen Neue die ersten Tage mit erfahrenen Leuten mitlaufen.

Kein Startpaket. Keine Gebühr.

Wer dich für Schulungen zahlen lässt, ist kein seriöser Partner.

Ehrliche Zahlen ab Tag eins.

Du solltest vorher wissen, was du pro Vertrag bekommst und wann.

Was du verdienst. Ehrlich.

WegWie du bezahlt wirstWas realistisch istDer Haken
Telekommunikation an der TürProvision pro Vertragbis ca. 200 € pro Abschluss (laut Anzeigen)Kein Abschluss, kein Geld
Strom und Gas an der TürProvision pro Vertragca. 40 bis 200 € pro PrivatvertragDie meisten Absagen
PV und Wärmepumpe (Termine)Pro Termin und Abschlussoft 50 bis 70 € pro Termin plus BonusNur Eigenheim-Gebiete
FundraisingFestgehalt und Prämieca. 2.800 bis 3.900 € im Monat (laut Anzeigen)Wochenlang auf Reisen
TelefonvertriebGehalt und Bonusim Mittel ca. 3.700 € im MonatFeste Zeiten am Headset
Außendienst bei FirmenGehalt und Provisionim Mittel ca. 48.800 € im JahrMeist nur mit Erfahrung

Quellen: Stellenanzeigen, Stepstone, gehalt.de, Provisionslisten von Energie-Vermittlern. Stand 2026. Alle Angaben brutto. Mehr im Ratgeber

Hier solltest du gehen

Es gibt gute Agenturen und schlechte. Die schlechten erkennst du an diesen Sätzen.

Ganze Checkliste machen
  1. 01„Das Starterpaket kostet nur 299 €, das hast du in einer Woche wieder drin."
  2. 02„Du bist selbstständig. Montag bis Samstag um 15 Uhr bist du aber da."
  3. 03„Sag einfach, DSL wird bald abgeschaltet. Dann unterschreiben sie schneller."

Finde raus, ob die Tür dein Ding ist.

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