Unseriöse Vertriebsjobs erkennen: 13 Warnsignale

Von Theo Captan · Stand: November 2026

Hak alles ab, was bei deinem Angebot zutrifft. Schon ein Treffer ist ein Grund, genauer nachzufragen. Grundlage sind Merkblätter der IHK und Urteile zum Handelsvertreterrecht.

Du sollst ohne Schulung und ohne Ausweis mit Foto losgehen, oder man rät dir, nicht gleich zu sagen, dass du verkaufen willst. Du sollst vorab für ein Starterpaket, ein Seminar, eine Lizenz oder Vorführware zahlen. Die Einarbeitung ist unbezahlt, oder dir wird ein Kredit nahegelegt. Das Geld kommt vor allem vom Anwerben neuer Leute, nicht vom Verkaufen. Die Anzeige beschreibt den Job nicht und nennt nur Spitzenverdienste. Du sollst sofort unterschreiben und bekommst die Unterlagen vorher nicht. Du darfst nicht allein mit Leuten sprechen, die dort schon arbeiten. Du bist „selbstständig", hast aber feste Zeiten, feste Gebiete und Berichtspflichten. Vorschüsse sollen später als Darlehen zurückgezahlt werden. Die Stornoreserve wird erst nach Jahren ausgezahlt, oder Unterkunft und Auto werden von der Provision abgezogen. Kündigungsfristen von 12 bis 24 Monaten oder ein Zwang zur Exklusivität. Der Gesprächsleitfaden enthält Falschaussagen wie „wird abgeschaltet" oder „ist Pflicht". Kein Ausweis, keine Rückrufnummer, kein Kontrollanruf beim Kunden.

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Gute Zeichen

Klare Provision mit verständlicher Stornoregel, oder ein Fixum.
Kostenlose Schulung und Begleitung durch erfahrene Leute im Feld.
Ausweis, Rückrufnummer und Kontrollanruf nach dem Abschluss.
Direkter Partner des Netzbetreibers oder Versorgers, mit Haustürkodex.

Häufige Fragen

Muss ich für ein Starterpaket oder eine Schulung bezahlen?

Nein. Wer vorab Geld für ein Starterpaket, ein Seminar, eine Lizenz oder Vorführware verlangt, ist kein seriöser Partner. Gute Auftraggeber schulen kostenlos.

Woran erkenne ich einen seriösen Vertriebsjob?

An einer klaren Provision mit verständlicher Stornoregel oder einem Fixum, an kostenloser Schulung mit Begleitung durch erfahrene Leute, an Ausweis, Rückrufnummer und Kontrollanruf nach dem Abschluss.

Darf mir eine Agentur feste Arbeitszeiten vorschreiben, wenn ich selbstständig bin?

Feste Zeiten, feste Gebiete und Berichtspflichten bei einem „selbstständigen“ Vertrag sind ein Warnsignal für Scheinselbstständigkeit. Mehr dazu im Artikel Selbstständig im Vertrieb.

Quellen

Test