Selbstständig im Vertrieb: Was du als Handelsvertreter wissen musst

Von Theo Captan · Stand: November 2026

Kurz gesagt: Die meisten im Haustürvertrieb arbeiten als selbstständige Handelsvertreter. Das heißt: Freiheit, aber auch alle Abgaben und Risiken selbst tragen. Keine Rechtsberatung, im Einzelfall bei IHK, Gewerbeamt oder Steuerberatung nachfragen.

Was du brauchst

Gewerbeanmeldung: Pflicht. Eine bestimmte Ausbildung ist nicht vorgeschrieben. [1]
Reisegewerbekarte: Für unbestellte Besuche an der Haustür meist nötig. Voraussetzung ist Zuverlässigkeit, dafür wird unter anderem ein Führungszeugnis verlangt. Die Kosten liegen je nach Gemeinde bei etwa 30 bis 400 €. [2][3]

Was du selbst zahlst

Steuern: Die Provision kommt brutto. Einkommensteuer und gegebenenfalls Gewerbesteuer musst du selbst zurücklegen. [1]
Rentenversicherung: Wer im Wesentlichen nur für einen Auftraggeber arbeitet und keine Angestellten hat, kann rentenversicherungspflichtig sein und zahlt den vollen Beitrag selbst. Der Regelbeitrag lag 2025 bei 696,57 € im Monat. In der Gründungsphase sind Erleichterungen möglich. [4][5]
Krankenversicherung: komplett selbst.
Unfallversicherung: nicht automatisch, freiwillig zum Beispiel über die VBG. [6]
Fahrtkosten: werden oft nicht erstattet. [7]
Mindestlohn: gilt für Selbstständige nicht. [8]

Was nach diesen Abzügen von deiner Provision bleibt, kannst du im Brutto-Netto-Rechner durchrechnen.

Achtung: Scheinselbstständigkeit

Entscheidend ist, wie die Zusammenarbeit wirklich läuft, nicht was im Vertrag steht. Feste Arbeitszeiten, vorgegebene Orte, genaue Berichtspflichten und Weisungen sprechen für ein verdecktes Arbeitsverhältnis. [9] Klärung bringt das kostenlose Statusfeststellungsverfahren bei der Deutschen Rentenversicherung. [10]

Deine Rechte als Handelsvertreter

Provisionsabrechnung spätestens quartalsweise und Anspruch auf einen Buchauszug. [11]
Kündigungsfristen je nach Vertragsdauer von einem bis sechs Monaten. [12]
Bei Vertragsende unter Umständen ein Ausgleichsanspruch. [13]
Vorschüsse, die bei Vertragsende plötzlich als „Darlehen" zurückverlangt werden, können unzulässig sein. [14]

Häufige Fragen

Brauche ich ein Gewerbe für den Haustürvertrieb?

Ja. Wer als selbstständiger Handelsvertreter arbeitet, muss ein Gewerbe anmelden. Eine bestimmte Ausbildung ist nicht vorgeschrieben.

Brauche ich eine Reisegewerbekarte?

Für unbestellte Besuche an der Haustür meist ja. Voraussetzung ist Zuverlässigkeit, dafür wird unter anderem ein Führungszeugnis verlangt. Die Kosten liegen je nach Gemeinde bei etwa 30 bis 400 €.

Muss ich als Handelsvertreter in die Rentenversicherung einzahlen?

Wer im Wesentlichen nur für einen Auftraggeber arbeitet und keine Angestellten hat, kann rentenversicherungspflichtig sein und zahlt den vollen Beitrag selbst. In der Gründungsphase sind Erleichterungen möglich.

Gilt der Mindestlohn für selbstständige Handelsvertreter?

Nein. Der Mindestlohn gilt für Selbstständige nicht.

Woran erkenne ich Scheinselbstständigkeit?

Feste Arbeitszeiten, vorgegebene Orte, genaue Berichtspflichten und Weisungen sprechen für ein verdecktes Arbeitsverhältnis. Entscheidend ist, wie die Zusammenarbeit wirklich läuft, nicht was im Vertrag steht. Klärung bringt das kostenlose Statusfeststellungsverfahren bei der Deutschen Rentenversicherung.

Quellen